全６回シリーズ
ホームページを作る ２ 「ターゲットを定める」
ホームページを作る目的を「集客」とした前提で
記事を書きます。
目的の次は、ターゲットの絞り込みです。
・ターゲットの絞り込みとは
ホームページを「だれに」「どのような人に」
見てもらいたいのか。
見てもらいたい人の的を絞ること。
このターゲットを絞り込まないと、
不特定多数の人ちに向けての
ホームページとなってしまいます。
では、
それで、どうしていけないのでしょうか？
・例１ 「○○○さん」を、ホームページを見てもらいたい相手と見立てています。
ターゲットの絞込みを全くしないということは、
人が沢山いるところで、
「皆さん」と、呼び掛けるようなもので、
誰一人自分のこととは思わず、
振り向く人は極々わずかな人だと思いますが、
一人も振り向かない可能性の方が高いでしょう。
今度はターゲットを絞って、皆さんでなく、
「新井さん」と、呼び掛ければ
全部の「新井さん」が
振り向かなくても、
必ず数人の「新井さん」が振り向きます。
更にターゲットを絞り込み、
「男性の新井さん」と
呼び掛ければ、
男性の新井さんがいれば、
かなりの確立で振り向くでしょう。
更にターゲットを絞り、
「○○代の男性の新井さん」と、呼び掛ければ、
あてはまる新井さんは、
全員ではなくても、
かなりの人が振り向くことでしょう。
更にターゲットを絞り、
「○○○にお住まいの○○代の男性の新井さん」
と、呼び掛ければ、
それにあてはまる人がいれば、
自分のことだと思い、
「あっ 俺（私）のことだ！」と
確実に振り向きます。
ホームページのターゲットを絞り込む弊社の実例
１ ターゲットを全く絞り込まず
「各種印刷物承ります」
という姿勢のホームページですと、
先ず、地域を絞っていないので、
「全国の皆さん、各種印刷承ります」
というホームページになり、
ホームページに訪れた人は、
もし目的があって印刷会社を検索したのであれば、
その目的を叶えられるホームページであるかどうかを
トップページを見た瞬間に判断します。
もしその目的が
「近くに印刷会社はないか」であれば、
電話番号か印刷会社の所在地を見て、
近いところでなければ
「あっ 違う」と、瞬時に判断し、
"もどる"の操作を次のホームページを見に行きます。
このことを「直帰（ちょっき）」するといいます。
２ ターゲットを地域で絞る。
印刷会社で、
地域を絞り込んだ、
実際のサイト
印刷屋.ホームページ作成.看板屋とウインド広告作成！さいたま市戸田市蕨市 >>
と、
地域を「さいたま市・戸田市・蕨市」に、
絞り込みました。
人によっては、
「さいたま市・戸田市・蕨市で、良い印刷会社はないか」
が 目的で、検索する方がおります。
トップページ、
特に一番上の画像（ヘッダ画像）に
「さいたま市・戸田市・蕨市」
の文字があれば、
この方は「あっ あった」と、
真剣にホームページを見て判断し、
お目にかなえば、
問い合わせをします。
が、しかし、
印刷物には沢山(たくさん)の種類があます。
たとえば
「伝票」を作りたいので、
さいたま市・戸田市・蕨市で、どこかいい所はないか
という目的だったとすれば、
地域しか絞り込まれていないホームページでは
そのホームページの何処に
「伝票」の印刷のこが書いてあるのか、
探すことになります。
インターネットで検索する人は、
探す煩（わずら）わしさや、
面倒なことは極端に嫌いますので、
トップページを見て、
「伝票」印刷のことが感じ取れなければ、
ホームページ内で「伝票」を探すことを
煩（わずら）わしく思い、
"もどる(直帰)"の操作をし、
他のホームページを見に行きます。
３ ターゲットを地域と印刷の種類で絞る
更に、印刷物の種類を
「事務用・業務用」
に、印刷物を絞った、
実際のサイト
伝票.複写伝票.封筒.納品書.領収証.作業日報.事務業務消耗印刷物 - さいたま市戸田市蕨市印刷会社 >>
と、地域を絞り込みました。
としますと２に加えて、
印刷物の種類を「販売促進用印刷物」と
絞り込みましたので、
検索する人の目的は、
販売促進用の印刷物の作成をしたいが、
さいたま市・戸田市・蕨市でどこかいい所はないか
ということになり、
これに当てはまる方は２よりも更に、
ホームページを見る本気度や真剣さが増します。
４ ターゲットを３の印刷の種類を更に絞り込み
地域と印刷の種類の品目で絞り込んだ、
実際のサイト
チラシ印刷集客チラシ作成と作り方の相談！さいたま市戸田市蕨市 >>
と、印刷物を「チラシ」に限定し、
更に地域を絞りました。
と しますと、３に加えて、
販売促進印刷物の品目を
「チラシ」
と 絞り込みましたので、
検索する人の目的は、
チラシを作りたいが、
さいたま市・戸田市・蕨市で
どこか良い所はないか
ということになり、
ホームページを本気で真剣に見て、
良さそうな所だと思えば、
問い合わせをする方です。
５ ターゲットを更に業種や用途で絞り込む
「美容室のチラシ印刷承ります さいたま市・戸田市・蕨市」
のように
業種を「美容室｣に絞り込むと、
さいたま市・戸田市・蕨市の美容室店で、
チラシを今直ぐにでも作りたいと考えている方で、
チラシを依頼して良いか悪いかを見極めるため、
ホームページを本気で真剣に見て、
納得すれば直ぐにでも問い合わせする方です。
弊社の絞り込みはここまでですが、
更に用途で絞ると
「美容室のセール（キャンペーン）のチラシ印刷承ります
さいたま市・戸田市・蕨市」
となります。
弊社では、ここまでの絞り込みは行っていません。
まとめ
ターゲットの絞り込み度合いによって、
ホームページを見る方は、
どのような気持ちで見るのか。
以下は、
数字が大きいほどターゲットを絞り込んでいます。
０－ホームページが表示された瞬間に
「ん ちがう」と直感し、
直ぐに"もどる(直帰)"の操作をし、
他のページを見に行きます。
この行動（直帰）は、
ほとんど無意識のうちの反射的な行動です。
１－トップページをちょっと見て、
自分の見たいホームページと違うと思うと、
これもまた直ぐに"もどる(直帰)"の操作をし、
他のページを見に行きます。
２－「もしかしたら自分にとって得たい情報があるかもしれない」と思い、
トップページを一通り目を通しますが、
その途中であっても、
思ったようなホームページでないと分れば、
"もどる(直帰)"の操作をし、
他のホームページを見に行きます。
３－トップページを見た瞬間、
「あった！自分の目的の情報がありそうだ」
と思い、
ホームページ全体を本気で、しっかりと見ます。
このことは、
受注を頂いたお客様のアクセス解析を見れば（下記参照）、
本気で真剣に全ページをご覧になっていることが、
ハッキリと現れていて、
その本気さが私にも伝わってきます。↓
このお客様は、↑
今ご覧のこのホームページに、
時間は違いますが、
当日3回目のサイト来訪です。
これが、ターゲットを絞り込むということです。
追記：今回は、金銭の要素を除いています。
「ターゲットの絞り込み」について、
それぞれの立場で解説している動画です。
参考にして下さい。↓
なぜターゲットを絞り込むのか？
WEB集客を成功させる為には、ターゲットの設定が大事！
以上
この記事があるシリーズ ↓
シリーズ「ホームページを作る」
033 ホームページ制作会社はホームページを作るプロですが○○○ではありません ホームページを作る６
024 ホームページ制作料金は制作会社によってなぜ違い格差が大きい！相場は！ホームページを作る５
022 ホームページ作成制作会社を選ぶ時に考えること ホームページを作る４
021 ホームページは出来てからがスタートで 更新と運用管理が必須です！ホームページを作る３
●019 ホームページを誰に見てもらいたいのか｢ターゲット｣を定める！ホームページを作る２
018 ホームページは何の為に作るのか「目的」があり 作りと内容が決まる！ホームページを作る１
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＞無料ホームページ作成運用管理システムCMSを使う秘訣と考え方！
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